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三级火箭理论

由Google首先引入的三级火箭理论是互联网企业发展的核心机密:

第一级获取头部流量,第二级沉淀商业场景,第三极变现商业利润。

这也跟刘慈欣《三体》里的降维打击概念关系密切。

腾讯 的三级火箭

第一级:通过 QQ 获得大量用户。
第二级:做了 QQ 空间获取内容留住用户。
第三级:做游戏等数字内容分发盈利。

360 的三级火箭

第一级:免费安全卫士和免费杀毒工具。
第二级:从免费杀毒工具变为安全网络平台,进而推出 360 安全浏览器、360 安全网址导航。
第三级:商业闭环。从安全浏览器和网址导航的广告收入,获得企业的经营利润。

搜狗 的三级火箭

旧的三级火箭:

第一级:搜狗输入法。
第二、三级跟 360 类似,浏览器和搜索,再用这两个模式变现。

大家都知道,曾经王小川拒绝了 360,清退了阿里,拥抱了腾讯。
现在搜狗的新的三级火箭是:

第一级:头部流量。腾讯带来的流量。
第二级:微信、QQ等内置搜索。
第三级:商业变现。

罗辑思维 的三级火箭

第一级:免费脱口秀、微信六十秒的公众号。
第二级:得到 APP。
第三级:付费产品。

小米 的三级火箭

第一级:小米手机。
第二级:一系列零售场景,小米商城、小米之家、小米小店。
第三级:一个高利润的产品,还没推出来。

你看雷布斯比其他手机厂商厉害的地方就是,别人手机是利润来源,他只是头部流量。相信等到雷布斯推出来这个产品的时候,肯定能扛起小米财报,我们拭目以待,买好股票,坐等发财。

玩三级火箭有几个必要条件

1)第一级火箭一定是高频应用。三级递推一定是高频推低频,没有低频推高频的

比如招商银行app用户量很大,但是他能做第一级火箭吗,他太低频了,只能推更低频的产品,比如出国理财等

但陌陌是个高频,用陌陌推直播直播变现,这就是陌陌的三级火箭

总原则就是一级比一级低频

2)通过第一级火箭获得大量用户之后要快速开发,一个能够沉淀用户的商业场景

比如共享单车,看上去是一个非常好的头部流量,用户量很大,又足够高频

但是在这样一个头部流量很大的基础上,如何沉能够沉淀用户的商业场景,这是共享单车运营企业面临的问题。

3)操作三级火箭的人,一定是个实力累积到一定程度的人。

为什么?首先他要有强大的融资能力。一级火箭是不赚钱的。你需要用免费的来支撑一个庞大的用户服务系统,。还有保障用户满意。这是一笔很大的钱。没有势能的人。很难融资到这么大规模的钱

其次,当一级火箭铺开头部流量,他需要快速扩张,短时间聚拢资源能力。要有一定实力积累才能做到。比如得到app快速扩张了这么多老师,。这并不是随便可以做到的事。

4)操盘三级火箭的人一定会遭人恨

因为你得一级火箭就是抢流量的,就是把别人河里的水抢到到自己的水渠里,成就自己的河流生态

你想想这么多人恨你,所以,干三级火箭不是偶然干成的,而是一开始就想着颠覆。现有行业,所以,如果不是积累已久的人,不是高频应用场景的人,不是能承受指责的人,三级火箭还是没法轻易玩

— 于 共写了1174个字
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